Εξαγωγικό Marketing

ΠΕΡΙΟΔΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ
Πέμπτη              15          Μαρτίου           2012
16:00-21:00
Παρασκευή        16          Μαρτίου           2012
16:00-21:00
ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ
Πανεπιστημίου 58 Αθήνα
Αίθουσες Εκπαίδευσης Ομίλου MF

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Γ. ΑΡΓΥΡΟΥΔΗΣ
Πτυχιούχος  του  οικονομικού  τμήματος  του  Πανεπιστημίου  Αθηνών, με  μεταπτυχιακές  σπουδές  στην Αμερική,ΜΒΑ  marketing, CASBA  ΝORTHEASTERN  UNIVERSITY,Βοστώνη. Διαθέτει  25 ετή  εμπειρία  στο  marketing  & Πωλήσεις Πολυεθνικών  και  Ελληνικών  επιχειρήσεων, τόσο  στην  Ελλάδα, όσο  και  στην  Αμερική  και  Αγγλία. Εισηγητής  σεμιναρίων  σε  θέματα  marketing,πωλήσεις,management, customer  service, Αρχές  Διοίκησης-management , trade  finance,trade  marketing,telemarketing,logistics κλπ Είναι καθηγητής  πωλήσεων  και  Marketing  Παραρτήματος  Αμερικάνικου  Πανεπιστημίου, στην Ελλάδα.

ΣΚΟΠΟΣ

•    να αναλυθούν τα θέματα εξαγωγικού Μάρκετινγκ  στην Διεθνή αγορά
•    να αναδείξει τα προβλήματα και τις προοπτικές   των εξαγωγών στο διεθνές περιβάλλον σε σχέση με τα εργαλεία του Μάρκετινγκ
•    να προσδιορίσει τους καθοριστικούς παράγοντες  που πρέπει να εξετάσει στις εξαγωγές των  προϊόντων
•    να προσδιορίσει και να αναδείξει τρόπους  εφαρμογής των στοιχείων του μίγματος Μάρκετινγκ  στις ξένες αγορές σε αντιδιαστολή με την εγχώρια  αγορά
•    να αναλύσει τις στρατηγικές στόχευσης της  αγοράς, τους στόχους και την πολιτική  τιμολόγησης, τον σχεδιασμό προώθησης και  δικτύων διανομής καθώς και την στρατηγική ανάπτυξης των προϊόντων.


ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το σεμινάριο απευθύνεται σε:
•    Διευθυντές και προϊσταμένους τμημάτων εξαγωγών
•    Διευθυντές και προϊστάμενους πωλήσεων και Μάρκετινγκ, εταιρειών με εξαγωγική δραστηριότητα 
και σε όλους εκείνους, οι οποίοι ασχολούνται με την διεκπεραίωση και τη διαδικασία παρακολούθησης των εξαγωγών..

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

Α. Γενική θεώρηση των εννοιών του Μάρκετινγκ
Βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ
Η εξέλιξη του Μάρκετινγκ
Oι 8 βασικές λειτουργίες του Μάρκετινγκ
Φιλοσοφίες του Μάρκετινγκ & Πωλήσεων
Τα εργαλεία του Μάρκετινγκ (4 P’s  ή  7 P’s)
Διαφορές εγχώριου και εξαγωγικού Μάρκετινγκ
Εμπόδια στην επιτυχή εφαρμογή του εξαγωγικού Μάρκετινγκ
Στάση διοίκησης (management): εθνοκεντρική, πολυκεντρική, γεωκεντρική
Στάδια διείσδυσης στις ξένες αγορές

Β. Το Διεθνές περιβάλλον του Μάρκετινγκ
Αξιολόγηση  των  οικονομικών, πολιτικών, νομικών, κοινωνικών / πολιτισμικών, τεχνολογικών,  περιβαλλοντικών  παραγόντων (PESTLE  ανάλυση)
Διακρατικές επιρροές στο εμπόριο
Η διεθνής αγορά: δυνάμεις και ευκαιρίες
Διεθνή vs τοπικά brands, ιδιαιτερότητες
Βαθμός διείσδυσης σε ξένες  αγορές
Αξιολόγηση υπερεθνικών οικονομικών κοινοτήτων / διεθνών οργανισμών (ΝΑFTA, EE, MERCOSUR, APEC κλπ)
Η επίδραση της χώρας καταγωγής στο εμπόριο (ποσοστώσεις, δασμοί, έλεγχος, εμπάργκο)
Μέσα υποστήριξης του εμπορίου
Η επίδραση της χώρας φιλοξενίας στο εμπόριο
Εμπορικοί περιορισμοί που θα συναντήσουμε
Τρόπος προστασίας των εμπορικών σημάτων, ερασιτεχνιών, πατεντών  κλπ
Πώς οι ποιοτικοί έλεγχοι αποθαρρύνουν τις εξαγωγές
Μελέτες πραγματικών περιπτώσεων (case  studies)
Άσκηση

Γ. Στρατηγικός σχεδιασμός σε διεθνές επίπεδο
Στρατηγικές ανάπτυξης αγορών
Σε ποιες αγορές να μπούμε, ανά σειρά προτεραιότητας;
Ποια είναι τα κριτήρια αξιολόγησης των αγορών;
Κατάστρωση μιας επιτυχημένης εξαγωγικής στρατηγικής
Παρουσίαση προγράμματος software
Σύστημα G.E
Ανάλυση SWOT
Η μήτρα ανάπτυξης μεριδίου της BCG
Το μοντέλο ανάπτυξης του Porter
Μελέτη πραγματικής περίπτωσης (case study)
Άσκηση

Δ. Απόκτηση γνώσης αγοράς εξαγωγής

Γνώση ανταγωνισμού
Γνώση συμπεριφοράς αγοραστών / καταναλωτών (αντιλήψεις, στάσεις, lifestyle)
Η επίδραση της κουλτούρας (στοιχεία  κουλτούρας, επίπεδα, νόρμες)
Τύποι κουλτούρας ανά λαό / χώρα
Η γλώσσα του σώματος-body language
Η επίδραση της θρησκείας (τι επιτρέπεται και τι δεν επιτρέπεται ανά θρησκεία)
Γνώση συμπεριφοράς αγοραστών / πελατών (βαθμός συγκέντρωσης, διαπραγματευτική δύναμη, βαθμός κάλυψη πελατολογίου, προσφερόμενες υπηρεσίες)
Γνώση εμπορικών πρακτικών
Δυνατότητες προμηθευτών αγοράς
Ανάλυση των 8Ο’ς της αγοράς - στόχου
Άσκηση

Ε. Συστήματα πληροφόρησης & έρευνας αγοράς

Πρωτογενής πληροφόρηση και δευτερογενείς πηγές πληροφόρησης
Έρευνα αγοράς ανα χώρα εξαγωγής
Το αντικείμενο της έρευνας Μάρκετινγκ & εφαρμογή
Κατάρτιση σχεδίου έρευνας αγοράς
Περιορισμοί της έρευνας αγοράς Μάρκετινγκ: το θέμα, τα μέσα, ο έλεγχος
Διαμόρφωση συστημάτων πληροφόρησης
Παρουσίαση στοιχείων έρευνας αγοράς
Μέτρηση δυναμικότητος πωλήσεων συνολικής αγοράς - στόχου & τάσεις
Μελέτη πραγματικών περιπτώσεων.
Άσκηση, interactive από το Harvard.

ΣΤ. Στρατηγική στόχευσης  της αγοράς & χωροθέτηση προϊόντος

Επιλογές στρατηγικής τμηματοποίησης
Κριτήρια καθορισμού  και  επιλογής τμημάτων αγοράς
Targeting / στόχευση αγοράς  - στόχου
Positioning / χωροθέτηση προϊόντος
Μέτρηση δυναμικότητας τμημάτων αγοράς
Η σημασία, διαστάσεις προβλέψεων: χρόνος, χώρος, προϊόντα
Κριτήρια προβλέψεων: χρήμα, δικαιοδοσία, επιθυμία, πρόσβαση
Πρακτικά παραδείγματα

Για περισσότερες πληροφορίες Μπορείτε να Επικοινωνήσετε στο 2105200356.

Μπορειτε Να Επικοινωνήσετε μέσω e-mail : lekkou@oikonomotexniki.gr